Аптеки против «Дарницы»: из-за чего началась «война» на рынке лекарств в Украине

Ключевые тезисы:

• Старейший фармпроизводитель Украины — «Дарница» — дважды останавливал производство в 2025 году из-за переполненных складов и падения продаж.
• Конфликт между компанией и пятеркой крупнейших аптечных сетей обострился после запрета маркетинговых платежей.
• «Дарница» готовит обращение в Антимонопольный комитет и требует вмешательства государства, одновременно оптимизируя расходы и ища новые рынки.

Фармацевтическая компания «Дарница» оказалась в самом сложном кризисе за последние десятилетия. В июне 2025 года продажи предприятия упали на 30% по сравнению с предыдущим годом, а в июле-августе — уже на 50%. Это заставило завод дважды останавливать производственные линии и сокращать штат.

Сообщаем, что происходит на отечественном фармрынке со ссылкой на материал Экономической правды.

Ранее мы рассказывали о меню долголетия.

Переполненные склады и сокращение персонала: кризис на старейшем фармзаводе Украины

По данным CEO компании Андрея Обризана, доля «Дарницы» на рынке снизилась с 15% до 10% в объемах и с 5% до 3% в денежном измерении. Аналитики Proxima Research подтверждают эту динамику.

Склады завода, рассчитанные на 10 тысяч паллет, сейчас заполнены на 95%.

Компания вынуждена работать в режиме ручного планирования: отдельные производственные линии запускаются или останавливаются в зависимости от остатков и спроса. В то же время расходы на поддержку инфраструктуры остаются высокими — до 70% даже во время простоя.

Заметим, что с начала года «Дарница» сократила более тысячи сотрудников, урезала зарплаты, отказалась от рекламы и заморозила инвестиции в новые разработки.

Почему началась война на отечественном фармацевтическом рынке

За последние 15 лет именно аптечные сети определяли правила игры, требуя от производителей маркетинговые платежи. Правительство запретило эту практику, ожидая снижения цен. Однако удешевление лекарств оказалось незначительным, а «Дарница» потеряла значительную часть прибыли.

Производитель обвиняет топ-5 аптечных сетей в блокировании продаж. Особенно ощутимо это на примере «Цитрамона». Еще в прошлом году этот препарат был лидером продаж, а теперь уступил позиции конкуренту — «Лубнифарму».

Аптеки отвергают обвинения. Их представители объясняют падение продаж «Дарницы» более высокой ценой ее лекарств по сравнению с другими производителями.

«Дарница» же считает, что речь идет о недобросовестной конкуренции. По словам члена совета директоров Екатерины Загорий, некоторые аптеки даже распространяли среди клиентов информацию о якобы банкротстве завода.

Как «Дарница» планирует выйти из кризиса

Несмотря на глобальный кризис, компания пытается удержать позиции. Часть падения удалось компенсировать за счет сотрудничества с другими сетями аптек, не входящими в топ-5. Вырос вдвое и экспорт. Сейчас он охватывает 20 стран, включая Австралию, страны Ближнего Востока и Центральной Азии.

Впрочем, руководство признает: эти рынки не способны полностью компенсировать потери на внутреннем рынке. Поэтому «Дарница» готовит обращение в Антимонопольный комитет, чтобы доказать наличие сговора аптек.

Параллельно завод заказал исследования у Киевской школы экономики и ОО «Технологии прогресса» Максима Нефедова. Их цель — выработать новую модель регулирования рынка по европейским образцам.

На фармрынке жалуются, а власти разводят руками

Министерство здравоохранения заняло в этой ситуации нейтральную позицию. В ведомстве не верят в возможное банкротство «Дарницы» и советуют фармпроизводителям и аптекам самостоятельно искать компромисс.

Однако в компании отмечают: договоренности маловероятны, ведь конфликт носит экзистенциальный характер и касается будущей структуры рынка. 

В  «Дарнице» уверены — без государственного вмешательства кризис только усилится.

Читайте также:

• Утреннее давление бьет по сердцу: эксперты назвали самое опасное время суток
• Кофе от старения мозга: ученые объяснили, чем этот напиток полезен для пожилых людей